Veenmise kunst: kuidas teisi veenda
Tõde on see, et igaüks oleme mõnikord kasutanud veenmisvahendit teise isiku arvamuse mõjutamiseks. Kui me oleme väikesed ja me tahame, et meie vanemad ostaksid meile midagi, kui me tahame filmi näha ja teine inimene tahab näha teist, kui me eelistame minna ühele kohale kui teine ... Kahtlemata teada kuidas veenda See on kunst.
Teades, kuidas seda kasutada kestvuse kunst See on teiste ees eelis. Aga ... veenda ja manipuleeri on sama? Paljud inimesed võivad uskuda, et jah, ja siiski ei ole see nii. Kui me veenda me püüame teise isiku käitumist mõjutada, vaid olla siirad ja läbipaistvad, samas kui need kaks omadust manipuleerime, kaovad, sest me ei tee selgeks oma kavatsusi.
Kuidas veenmine toimib?
Teades, kuidas aju toimib, on parim viis veenda. Seetõttu peame teadma, et meie aju on kavandatud tegema otsuseid, mis säästavad maksimaalset võimalikku energiat ja et see saavutatakse heuristika kaudu.
The heuristika on vaimsed otseteed mis võimaldavad meil kiiresti reageerida olukorrale, kus me ei leia liiga palju ressursse. See aitab reageerimisel olla kiire isegi siis, kui see eirab osa reaalsusest. Lõpuks on oluline saavutada soodne tulemus, mitte parim võimalik tulemus. Eelneva taga on heuristiline, sest me oleme ilmselt teinud mõne isiku hinnangu, mis põhineb väikesel hulgal teabel.
5 võtit teiste veenmiseks
Et tõhusalt veenda meie vestluskaaslast, on vaja arvesse võtta mitmeid sotsiaalseid oskusi.
1. Siirus See, mida soovid edastada, peab olema teise isiku jaoks usaldusväärne ja selleks on vaja olla siiras, uskuda, mida me ütleme, vastasel juhul kaotame kogu oma usaldusväärsuse.
2. Teadke teise isiku vajadusisel viisil võime väita, et teine inimene tunneb end mõistetuna ja usub, et kui ta meid kuulab, lahendatakse tema vajadused.
3. Leidke õige aeg. Et meie sõnumit arvesse võtta, on vaja otsida parimat hetke, mida me soovime edastada. Rahu ja kiirustamata ruum on üks parimaid hetki.
4. Kasutage vastastikkuse põhimõtet. Kui keegi meid teenib, ei näe me tavaliselt "sunnitud" seda tagasi. Kui teil on teistega väikesed žestid, siis on neid kergem veenda.
5. Kasutage naeratust ja emotsioone. Mitme prantsuse ja saksa teadlase uuring näitab, et me usaldame rohkem inimesi, kes naeratavad. Naeratus edastab emotsioone ja need aitavad meil teistega suhelda.
Rocío Navarro. Psicolari keskuse psühholoog, integreeritud psühholoogia
See võib teid huvitada:
- Õppimine teha otsuseid noorukieas
- siirus, väärtuste harimine
- Kuidas teha 6 elu kõige olulisemat otsust
